Sales Development Representative (SDR)

Mission

Au sein de l'équipe marketing & sales, sous la direction du CEO et du SDR Team Leader, vous contribuez à la croissance de FoodMeUp en générant un maximum d'opportunités pour l'équipe des Account Executives.

A court terme vous êtes opérationnel sur les différents aspects de la prospection inbound et outbound et réservez un maximum de démonstrations sur des opportunités qualifiées principalement via une stratégie de cold calling.

A plus long terme et à la faveur de la croissance des effectifs, vous pourrez évoluer vers un role de spécialiste opérationnel sur un post voisin (Account Executive) ou progresser dans la hiérarchie de votre pôle.

Objectifs

Prospecter et construire une base de prospects pour l'équipe commerciale en menant des actions autonomes de prospection outbound avec l'aide des outils mis en place pour l'équipe :

• automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales
• exploitation de la base de prospects outbound existante
• autres outils progressivement construits et mis en place par l'équipe marketing

Qualifier les opportunités générées par vous-même ou l'équipe marketing au regard de notre Ideal Customer Profile (ICP), essentiellement via une stratégie de cold calling et réserver des démonstrations pour l'équipe des Account Executives :

• obtenir les coordonnées des décideurs ;
• identifier leurs besoins et le match avec notre proposition de valeur
• Identifier les meilleurs moyens pour activer ces prospects
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• réserver des démonstrations pour l'équipe Account Executive

Maintenir une information de qualité sur notre CRM

• logguer toutes les communications
• garantir la fiabilité de ces informations
• attacher tous les documents pertinents
• programmer les bons rappels

Respecter et participer à l'amélioration de notre processus commercial

Mesurer votre propre performance et en faire un reporting régulier à votre chef d'équipe

Travailler avec toute l'équipe pour garantir l'atteinte des résultats personnels et collectifs

Partager activement vos idées et bonnes pratiques afin de

• constamment améliorer l'efficacité de votre équipe
• garantir une croissance durable
• assurer le succès de FoodMeUp.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous êtes passionné par la vente et sensible aux besoins de notre clientèle (professionnels de la restauration)
• Vous avez de très bonnes facultés de communication écrites et orales
• Vous êtes organisé et savez respecter et améliorer un processus
• Vous êtes orienté résultat, vous ne procrastinez pas. Vous êtes un problem solver, pas un problem finder
• Vous êtes à l'écoute des critiques et à la recherche de votre amélioration permanente
• Vous êtes à l'aise avec la manipulation d'outils techniques modernes, dans un esprit de growth-hacking

Vous avez au moins 1 an d'expérience en tant que Business Developer / SDR.

Ce que nous offrons

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Mutuelle Alan (avec prise en charge à 50% par l'entreprise)

Remote partiel possible (sur demande)

Un environnement de travail bienveillant et exigeant, avec des collègues très doués pour se surpasser au quotidien et apprendre tous les jours.

Rémunération fixe et variable :

• fixe : 30k€
• variable : à date, 30% du nouveau MRR généré par les AE, non cappé, 5k€ en moyenne

Intéressement au succès de l'entreprise (5 BSPCE = 0.25% des parts de l'entreprise)