FoodMeUp recherche un Sales Team Leader
FoodMeUp recherche un Sales Team Leader pour début-2021
L'équipe possède déjà un team leader mais est en croissance. En 2021 nous devrons créer une autre équipe commerciale ce qui sera l'occasion d'ouvrir un nouveau poste. En attendant vous pouvez postuler au rôle d'AE.
Au sein de l'équipe sales, sous la direction du CEO, vous gérez une équipe commerciale responsable de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients.
A court terme vous êtes opérationnel sur les différents aspects de la prospection inbound et outbound, sur le suivi et le closing des opportunités et participez au recrutement et à l'amélioration continue des performances de votre équipe.
A moyen terme et à la faveur de la croissance de nos effectifs, vous vous spécialisez sur la prospection ou la transformation et vous faites mûrir nos process pour atteindre de meilleures performances.
Recruter et encadrer 2 à 4 Sales Development Representatives et Account Executives.
Participer à l'amélioration continue des processus de prospection et de transformation conjointement avec le CEO et vos équipes.
Construire une base de prospects en menant des actions autonome de prospection outbound avec l'aide des outils mis en place pour l'équipe :
Qualifier les opportunités générées par vous-même, votre équipe ou l'équipe marketing au regard de notre Ideal Customer Profile (ICP), essentiellement via une stratégie de cold calling et réserver des démonstrations pour l'équipe des Account Executives :
Maintenir une information de qualité sur notre CRM
Respecter et participer à l'amélioration de notre processus commercial
Mesurer votre propre performance et celle de votre équipe et mettre en place un reporting hebdomadaire.
Travailler avec toute l'équipe pour garantir l'atteinte des résultats personnels et collectifs
Partager activement vos idées et bonnes pratiques afin de
Ce poste est fait pour vous si :
Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans un poste similaire, à encadrer une équipe de télévendeurs B2B petits comptes.
Vous avez vous-même une expérience de vente.
Contrat à durée indéterminée (CDI)
Mutuelle Alan (avec prise en charge à 50% par l'entreprise)
Remote partiel possible (sur demande)
Un environnement de travail bienveillant et exigeant, avec des collègues très doués pour se surpasser au quotidien et apprendre tous les jours.
Salaire fixe de 40k€ et part variable jusqu'à 15k€ en fonction de vos performances et des performances de votre équipe
Intéressement au succès de l'entreprise (5 BSPCE = 0.25% des parts de l'entreprise)