Sales Team Leader (CDI en télétravail ouvert mi-2021)

Mission

Au sein de l'équipe sales, sous la direction du CEO, vous gérez une équipe commerciale responsable de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients.

A court terme vous êtes opérationnel sur les différents aspects de la prospection inbound et outbound, sur le suivi et le closing des opportunités et participez au recrutement et à l'amélioration continue des performances de votre équipe.

A moyen terme et à la faveur de la croissance de nos effectifs, vous vous spécialisez sur la prospection ou la transformation et vous faites mûrir nos process pour atteindre de meilleures performances.

Objectifs

Recruter et encadrer 2 à 4 Sales Development Representatives et Account Executives.

Participer à l'amélioration continue des processus de prospection et de transformation conjointement avec le CEO et vos équipes.

Construire une base de prospects en menant des actions autonome de prospection outbound avec l'aide des outils mis en place pour l'équipe :

• automatisation de la recherche sur linkedin et autres plateformes sociales
• exploitation de la base de prospects outbound existante
• autres outils progressivement construits et mis en place par l'équipe marketing

Qualifier les opportunités générées par vous-même, votre équipe ou l'équipe marketing au regard de notre Ideal Customer Profile (ICP), essentiellement via une stratégie de cold calling et réserver des démonstrations pour l'équipe des Account Executives :

• identifier leurs besoins et le match avec notre proposition de valeur
• Identifier les meilleurs moyens pour activer ces prospects : timing, localisation de la prise de décision, stratégie de relance
• réserver des démonstrations pour l'équipe Account Executive

Maintenir une information de qualité sur notre CRM

• logguer toutes les communications
• garantir la fiabilité de ces informations
• attacher tous les documents pertinents
• programmer les bons rappels

Respecter et participer à l'amélioration de notre processus commercial

Mesurer votre propre performance et celle de votre équipe et mettre en place un reporting hebdomadaire.

Travailler avec toute l'équipe pour garantir l'atteinte des résultats personnels et collectifs

Partager activement vos idées et bonnes pratiques afin de

• constamment améliorer l'efficacité de votre équipe
• garantir une croissance durable
• assurer le succès de FoodMeUp.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous êtes passionné par la vente et sensible aux besoins de notre clientèle (professionnels de la restauration)
• Vous avez de très bonnes facultés de communication écrites et orales
• Vous êtes organisé et savez construire, améliorer et faire respecter un processus commercial
• Vous êtes orienté résultat, vous ne procrastinez pas. Vous êtes un problem solver, pas un problem finder
• Vous êtes à l'écoute des critiques et à la recherche de votre amélioration permanente
• Vous êtes à l'aise avec la manipulation d'outils techniques modernes, dans un esprit de growth-hacking

Vous avez au moins 2 ans d'expérience dans un poste similaire, à encadrer une équipe de télévendeurs B2B petits comptes.

Vous avez vous-même une expérience de vente.

Ce que nous offrons

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Mutuelle Alan (avec prise en charge à 50% par l'entreprise)

Travail à distance avec un déplacement à prévoir toutes les deux semaines

Un environnement de travail :

• bienveillant et exigeant, avec des collègues très doués pour se surpasser au quotidien et apprendre tous les jours.
• ultra-transparent : tout est partagé (comptes, rémunérations, fichier de travail, connaissance dans tous les domaines).
• dans le confort de votre maison : nous somme rodés au travail à distance, vous bénéficierez d'un onboarding de qualité.

Ordinateur puissant et casque jabra à réduction de bruit.

Salaire fixe de 40k€ et part variable égale

• au bonus des AE pour les deals que vous closez (à date 1 mois de MRR ou 2 mois de MRR si abonnement annuel) ~ 10 comptes * 60€ / mois
• plus la moyenne des bonus des membres de l'équipe ~ autant que l'autre part si atteinte de 10 sales / mois / team member

Le salaire couvre votre déplacement bi-mensuel et votre aménagement professionnel à la maison.

Intéressement au succès de l'entreprise : 5 BSPCE (0.25% des parts de l'entreprise)